什么是品牌营销?

　　简单的讲：品牌营销就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。

　　

 

　　第一步：身份界定

　　简言之，就是回答“我是谁”。

　　如何做身份界定?身份界定可以有两个方向：

　　1.根据业务范围来界定你的身份，让受众知道你这家企业是干什么的。

　　2.根据企业采用什么样的商业模式，解决社会的什么问题(人的需求、痛点)来定，让受众了解企业的理念。

　　第二步：战略定位

　　要选择有利可图的市场，建立优于竞争对手的“利润定位”。

　　战略层次上的定位，就是对竞争战场的选择，以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。

　　第三步：市场定位

　　即为谁服务?满足用户什么需求?解决了市场的什么问题?市场定位，是对“把产品(服务)卖给谁”这个问题的回答。

　　第四步：产品定位

　　即卖什么?解决了“如何与众不同”的问题，产品定位包括具体操作层面的细节，涉及产品名称、大小、价格、包装、颜色、服务、通路、用途、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系。

　　第五步：品牌定位

　　即怎么卖?解决“在消费者头脑中与竞争对手区隔”的问题。

　　品牌定位，就是如何让你的产品(品牌)在消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。

　　第六步：营销推广

　　即以品牌定位为基础，制定以 4P/4C模式为代表的、产品层次的营销组合及基本营销策略。这是品牌营销的具体落地和临门一脚。

　　第七步：复盘修正

　　即这个过程也就是复盘。

　　这个过程，很多人容易忽略，认为不重要。其实，这是非常重要的。

　　营销是一个动态的过程。事中和事后的效果检验与修正是保证目标实现的不可或缺的步骤。

　　市场人必备营销模式

　　

 

　　1.3C战略分析

　　公司自身 (Corporation)

　　公司顾客 (Customer)

　　竞争对手 (Competitor)

　　适用场景：企业经营战略

　　2.STP战略

　　市场细分 (Segmenting)

　　根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

　　确定目标市场 (Targeting)

　　选择要进入的一个或多个细分市场

　　定位 (Positioning)

　　在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

　　适用场景：企业营销战略

　　3.4P理论

　　产品 (Product)

　　包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

　　价格 (Price)

　　是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。

　　渠道 (Place)

　　从生产到消费者手上各个环节和推动力量之和。

　　推广 (Promotion)

　　包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

　　适用场景：营销模式